¿Tu lista de suscriptores es de calidad?

Todo el mundo sabe que una buena lista de contactos para hacer email marketing es fundamental. Pero… ¿Qué prefieres, calidad o cantidad?

A mí me gusta decir que la clave, no es tanto la cantidad, sino la calidad. De nada sirve tener 100.000 suscriptores si solo te leen 100.

Por eso hoy, quiero hacer hincapié que lo realmente importante para tu negocio, es que tu lista de suscriptores sea de la mejor calidad posible.

¿Qué significa tener una lista de suscriptores de calidad?

¿Cómo se consigue una lista de suscriptores de calidad?

Saneando tu lista de suscriptores.

Sí. Lo sé. Puede sonar un poco duro pero realmente es muy necesario que regularmente te propongas sanear tu lista de suscriptores.

¿Por qué tienes que sanear tu lista de suscriptores?

  • Tu base de datos tiene que estar continuamente optimizada. Crear una lista es costoso, pero más costoso todavía es estar implementando estrategias que no llegan y nunca llegarán a tus suscriptores.

Cualquier software de Email Marketing te tiene que permitir ver y analizar el comportamiento de tu lista y ayudarte a borrar a todos aquellos suscriptores que no han abierto tus emails en los últimos meses.

  • Debes disfrutar de las métricas correctas. Esta comprobado, es hacer limpieza de emails y tu tasa de apertura mejora. No solo debes centrarte en esta métrica. Hay otras importantes como la tasa de interacción con tu Newsletter que debes analizar.  Siempre es mejor tener tu base de datos actualizada para que las métricas sean más reales.
  • Tienes que focalizarte en tu objetivo. Al final, hacemos email marketing porque queremos vender. Queremos ganar dinero. Una persona que no ha mostrado interés por tu marca desde hace meses, no lo va a hacer ahora. Así que deja de gasta energía y esfuerzo en aquellos suscriptores que no te leen y focalízate en los que sí.

Es una decisión difícil. He visto listas que se han quedado con menos de la mitad de sus suscriptores, pero pasado el shock del momento, verás que todo mejora.

Es momento de sanear tu lista.

Yo para esto soy muy drástica y me gusta hacerlo cada trimestre, pero reconozco que con que lo hagas 2 veces al año, puede ser suficiente.

Filtra a tus suscriptores por tasa de apertura y cárgate a aquellos que no hayan abierto tus emails en los últimos 3 o 4 meses.

¡Truqui! Si tienes miedo y no estas seguro 100% de querer deshacerte de ellos, en lugar de eliminarlos, siempre puedes apartarlos en una lista nueva.

Por último, déjame decirte que muchos software de email marketing no contabilizan la apertura del email hasta que el usuario a pinchado sobre “mostrar imágenes del email” es muy importante que esto lo tengas en cuenta para avisarlo a tus suscriptores.

Espero que te atrevas a dar el paso y sanees tu lista, esta te lo agradecerá.

Un fuerte abrazo,
Beatriz Moure banner-videotraining-blog-beatriz-moure-email-marketing-3

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