Cómo los Webinars te pueden ayudar a captar suscriptores.

¿Necesitas captar emails porque quieres aumentar tu lista de suscriptores y no sabes cómo? Déjame enseñarte cómo los Webinar te pueden ayudar.

Un Webinar es una especia de video-llamada grupal que se utiliza para dar talleres, conferencia, cursos en directo o masterclass de forma online.

¿Cómo te puede ayudar un Webinar con tu estrategia de captación de Emails?

La idea es que tu Lead Magnet, ese contenido que vas a entregar a cambio de la suscripción, en lugar de ser algo tan típico como un ebook, sea una masterclass en tiempo real e interactuable. ¿Qué quiere decir esto? Que la gente pueda interactuar contigo en tiempo real, preguntarte sus dudas, inquietudes y tú responderle a sus problemas.

¿Por qué un Webinar es una buena opción para captar suscriptores?

Son muchas las razones pero alguna de ellas:

  • Ofreces cercanía. Al hacer el Webinar en directo puedes trabajar ese vínculo de confianza con tu comunidad.
  • Das exclusividad. No todo el mundo puede acceder a ti siempre que quiere, por eso la gente valora muy positivamente estas acciones, al fin y al cabo les estás premiando con tu tiempo.
  • El contenido es valioso y perecedero. Esto es un plus. Lo ideal es que grabes el Webinar para luego poder ofrecer un replay un tiempo limitado para el que se lo haya perdido o quiera volver a verlo.

Todo esto hace que la gente no quiera perdérselo, obviamente el contenido que vas a ofrecer tiene que ser extraordinario, pero todo lo demás viene solo. La gente va a querer apuntarse para conocerte y para ver qué es lo que les tienes que ofrecer.

¿Cómo se hace un Webinar?

Hacer un Webinar es muy sencillo:

  • Lo primero que tienes que hacer es elegir tu plataforma. Existen muchas, pero una gratuita que puedes utilizar desde hoy mismo es Hangout. Recuerda hacer una prueba antes del directo para cerciorarte que todo está ok.
  • Lo segundo es prepararte la ponencia y todo el contenido extra que vas a necesitar. Es muy importante que lo que vayas a compartir se de calidad y de interés para tu audiencia. Recuerda que lo que realmente quieres es aportarles valor.
  • Lo tercero que tienes que hacer es preparar tu landing page. Tiene que ser atractiva y en ella tienes que explicar de qué va a tratar el Webinar. Esta página de aterrizaje la vas a utilizar para que la gente se apunte a tu webinar, es decir, es una página de captación de emails, así que recuerda que debe de estar optimizada para ello.
  • El siguiente paso que debes dar es el de crear una secuencia de auto-respuestas, una serie de emails de bienvenida en donde puedas presentarte y entregar toda la información del Webinar: hora, día, enlace de conexión, etc. También es importante que indiques el tiempo estimado del Webinar y cuánto se va a dedicar a cada sección.
  • El último paso que debes dar es crear la secuencia de Emails de después del Webinar. Ella debes de incluir todo el material extra que quieras entregar y una secuencia atractiva presentando el producto o servicio que quieras vender.

Recuerda que hacemos un Webinar porque queremos captar emails. Captamos emails porque queremos hacer email marketing. Y hacemos Email Marketing porque queremos vender.

El contenido de tu Webinar siempre debe de estar relacionado con algún servicio o producto de tu negocio para que esta secuencia funcione.

¿Qué Webinar te interesa más?

Ahora que ya sabes hacer un Webinar, es importante que elijas la forma en la que lo quieres hacer. Existen tres opciones:

  • Hazlo tú solo.

Lo que quieres es captar emails, así que si vas a hacer el Webinar sin ningún tipo de colaboración te invito a que pruebes a patrocinarlo utilizando Facebook Ads.

Lo ideal es que crees un anuncio optimizado en conversiones, nunca en me gustas. Haz una buena segmentación de tu público objetivo e invítales a asistir al webinar enviándoles a tu landing page.

  • Asóciate con una persona.

Una opción para captar suscriptores es “aprovecharte” de la lista de otro. Busca a una persona que esté más consolidada que tú en tu sector, que se dirija al mismo público objetivo que tú y con la que tengas una buena relación trabajada anteriormente a base de mucho Networking.

Todos sabemos lo valioso que es una lista así que en estos casos lo ideal es que llegues a una acuerdo con la personal tal que así: tú ofreces todo el contenido y un porcentaje de las ventas que consigas del producto que vas a ofertar en el Webinar y la otra personas te ofrece su lista.

  • Mix entre las dos opciones anteriores.

Lo ideal es que te decantes por esta opción. Quieres hacer un Webinar con alguien importante de tu sector para beneficiarte de lo que eso conlleva y además quieres promocionarlo con una estrategia de Facebook Ads como en la primera opción.

Es importante que sepas, que al igual que el Guest Posting, el contenido del Webinar debe de ser de mucha calidad y más, cuando te vas a asociar con otra persona.

Cómo ves, los Webinar son una fantástica herramienta para ayudarte a captar suscriptores, así que no dudes en animarte a hacer uno e invitarme 😉

Un fuerte abrazo,
Beatriz Moure banner-talleres-blog-beatriz-moure-email-marketing-3

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