10 May Descubre cuales son los 4 pasos que tienes que dar para crear tu estrategia de Email Marketing.

Cuatro. Esos son los pasos que tienes que dar para conseguir una estrategia de Email Marketing eficaz.

Antes, cada vez que tenía que explicar qué era una estrategia de Email Marketing, me encontraba con ojos entornados y caras de póker, como si yo les estuviera hablando en chino.

Me resultaba extremadamente difícil explicar lo que hacía, porque son muchos los que creen que una estrategia de Email Marketing es mandar emails con una cierta frecuencia y listo.

La realidad es bien distinta. Señores, el Email Marketing no es eso. El Email Marketing es una estrategia de comunicación que se alía con otras tantas para conseguir objetivos de ventas.

Para que mis clientes puedan entenderlo fácilmente, me gusta explicarlo con el perfecto símil del amor.

De ahí mi cita, ya célebre:

“El Email Marketing es el arte de atraer, seducir, conquistar y enamorar a tu cliente ideal como el mejor de los amantes.”

Es curioso ver como las caras de póker se esfuman para dar paso a las sonrisas tímidas y sonrojadas.

Ahora este mantra me persigue y se ha convertido en el método que yo misma utilizo para implementar esta estrategia en las empresas de mis clientes y en la mía propia.

Para que tus objetivos de Email Marketing se cumplan es importantísimo cultivar la relación con tus suscriptores y eso se tiene que hacer desde el minuto cero.

Mi metodología de los 4 pasos te va a ayudar a entender todo este proceso y a poner en práctica tu Estrategia de Email Marketing.

¿Empezamos?

Paso 1. Atrae a tu suscriptor ideal.

Una de las cosas extraordinarias que tiene esta estrategia es que pasa del famoso “matar moscas a cañonazos” para centrarse en apuntar justo en el centro de la diana.

Comprar bases de datos, hacer búsquedas masivas de emails o apoderarse de otras listas es algo que no funciona, roza la ilegalidad y sí, es spam.

Por eso el Email Marketing trata de definir muy bien quién es tu cliente ideal, para que este tipo de personas, sean las que entren a formar parte de tu lista.

Porque recuerda, tu lista tiene que ser una lista cuidada y limpia de correos basura.

Paso 2. Captura el email.

Muchas veces nos centramos en llevar tráfico a nuestra web, en que nuestras redes sociales crezcan o en viralizar nuestras publicaciones, cuando en realidad, lo importante es cultivar nuestra lista de emails.

¿De qué sirve que lleguen visitas a nuestra web si no somos capaces de hacer que se suscriban?

Una web debe de estar optimizada para la captación de emails y una de las cosas que te puede ayudar, es seducir a tus visitas con un buen Lead Magnet, ¿Qué te parece este?

Paso 3. Conquista a tu lista.

Ya tengo su email ¿Y ahora qué? Ahora toca conquistar y cumplir con las expectativas de tus suscriptores.

Si realmente crees que Email Marketing es mandar emails de venta, estás muy equivocado. Si solo vas a utilizar esta estrategia, solo estarás haciendo spam.

Se trata de crear relaciones con tus suscriptores. Hablamos de conectar, de que lo que realmente quieres es que tus suscriptores confíen en ti, que te vean como un aliado y como alguien al que acudir cuando necesitas ayuda.

Es aquí donde entra tu estrategia de contenido.

Tener un calendario de envíos te ayudará a mantener una constancia y a planificar el contenido que quieres enviarle a tu lista.

Paso 4. Convierte tus suscriptores ideales en clientes finales.

Sí, el Email Marketing te ayuda a vender.

El objetivo de cualquier empresa es facturar y ese también debe ser el tuyo.

Cuando trabajas la relación con tus suscriptores, la venta se hace más natural.

Hoy en día, gracias a tu software de Email Marketing le puedes dar a cada suscriptor lo que realmente quiere y necesita.

Así que vende, pero hazlo bien. Utiliza la segmentación y las secuencias de emails para hacerlo y para interactuar con tu suscriptor.

Crea tus propios embudos de venta y haz que pasen por ellos. Tú eliges el ritmo y el orden de los envíos pero recuerda, que si lo haces de forma estratégica, tendrás a tu suscriptor donde y como quieras.

¿Y tú? ¿Cuáles son los pasos que das para definir y crear tu estrategia de Email Marketing?